企业家向扑克之星6up推销时犯的22个错误
企业家向扑克之星6up推销时犯的22个错误
2020年6月26日修订和更新
理查德·哈罗克，Neel Lilani和Kate O’Laughlin
企业家必须吸引扑克之星6up来筹集资金。来自早期公司的许多企业家犯了可以避免的常见错误。阅读以下有关如何提高扑克之星6up兴趣和增加融资可能性的提示。
错误分为以下几类：
- 计划扑克之星6up拓展时要避免的错误
- 在您的投资人推销公告板中应避免的错误
- 在介绍球场时要避免的错误
计划扑克之星6up拓展时要避免的错误
错误1：主动发送您的执行摘要或业务计划
尽管一些扑克之星6up为了平衡种族和性别平等的竞争环境而对冷门开放，但大多数扑克之星6up仍然常规地不阅读未经请求的电子邮件。他们会收到数百封（甚至数千封）此类电子邮件，并且不会’没有时间筛选它们，以便在原石中找到钻石。
但是，他们将要注意的是来自网络中某人的推荐：律师，其投资组合公司之一的企业家或风险投资家的同伴。询问与您合作的顾问（例如您的董事会或律师事务所），看看他们是否对扑克之星6up推荐有建议，并可以提供任何直接介绍。
错误2：不对扑克之星6up做功课—在不明确您所处的空间，舞台和地理位置的情况下向您的公司推销
一些扑克之星6up只在乎生物技术或移动应用程序。或互联网和数字媒体。其他扑克之星6up具有关于公司的阶段和/或地理位置的授权。在推销之前先做功课，以确保您的公司与扑克之星6up保持一致’ objectives.
首先看的是扑克之星6up’网站，通常说明其投资的确切阶段，行业和位置。其他资源包括 音调书 要么 CB见解。如果您被介绍给扑克之星6up，请从推荐人那里找到有关公司和个人的所有信息。
表现出一些扑克之星6up的意识’的背景和所投资的公司将促进对话，并且还显示您已对会议进行了一些提前的尽职调查.
错误3：首先吸引一级扑克之星6up
每次您投球时，您都会获得宝贵的反馈，这将使您进一步完善自己的牌组和表现方式。从...开始“warm” 要么 “friendly”扑克之星6up至上，因此当您推荐一位非常理想的扑克之星6up时，您将处于有利位置。您需要准备好提供对问题的明确答案；练习将使您的反应和表现更加敏锐。
错误4：在共享信息之前要求签署NDA
大多数扑克之星6up都有不签署保密协议的政策。您为什么要在与扑克之星6up建立联系的方式上设置障碍？如果您有高度机密的东西，请不要’分享。一旦发送了音高甲板，就应该假定它将被更广泛地共享。
推销台的目的是在扑克之星6up和公司之间产生兴趣—不提供通常在勤奋过程中进行的深潜。为了保护您的法律利益，请在广告投放平台的底部放置一个版权声明，并添加以下文字：“机密和私人。版权所有。”
错误＃5：没有有效而简洁的电子邮件介绍
创建一个简短，简短的四到五句话的电子邮件介绍，以简要概述公司并激励某人打开广告牌。该电子邮件不应过于技术化，而应说明为什么这是一个令人兴奋的投资机会。您的顾问和其他人可能会使用此摘要来帮助您与相关扑克之星6up建立联系。
错误＃6：不关注其他建议和执行摘要
复习其他宣传材料和执行摘要可以帮助您改善自己的技能。您可以向您的律师，其他企业家或天使投资人朋友索取样品。网上也有很多. 看到 初学者筹款指南.
在您的投资人推销公告板中应避免的错误
错误7：卡座中的幻灯片超过15-20张，难以观看
您最多只有一个小时的时间进行宣传。因此，如果您的甲板上放满过多的幻灯片，则会使演示文稿的清晰度降低，您便赢得了’没有时间去看完甲板尽头的幻灯片。如果扑克之星6up有兴趣，您以后可以随时提供更详细的信息。
在许多情况下，都可以在移动设备或平板电脑上查看平台。文件大小为5MB或更小将确保赢得所有电子邮件过滤器或手机下载限制’不要停止查看您的牌组。 Also, don’不要让扑克之星6up去使用Google Docs，Dropbox或其他文件共享服务来取得成功。将其作为PDF文件包含在电子邮件中。
错误八：没有完全理解和阐明竞争格局
竞争态势分析应始终是您演示的一部分。告诉风投您没有竞争可能表明您不现实或天真。当然，您会遇到竞争，无论是直接竞争，间接竞争还是提供替代解决方案的竞争者。您对竞争对手的分析将向扑克之星6up显示您是否了解市场。
扑克之星6up将想知道为什么您的产品或技术优于或不同于现有产品或技术。您可以假设他们会了解竞争产品或技术，因此您需要做出良好的回应。例如，“我们与Instagram在三个重要方面不同：（1）我们更易于使用； （2）我们有更好的编辑功能； （3）我们的获利时间超过了Instagram。”
错误9：没有解释吸引力或当前客户
要传达的最重要的事情之一是早期牵引或客户的迹象。如果您有一个应用程序，那么扑克之星6up希望知道您每周有多少下载量以及还有多少其他下载量。如果您是软件公司，是否有任何名牌客户？如何加快早期牵引力？牵引的主要原因是什么？展示如何扩大早期的吸引力。
您在那里有哪些beta /飞行员/概念证明？这会产生很大的信令影响。
唐 ’别忘了传达您收到的任何早期嗡嗡声或新闻，尤其是知名网站或出版物上的新闻。在甲板上的幻灯片中显示标题。列出提及您的文章和出版物的数量。
错误10：未能突出您的团队’的经验和资历
许多扑克之星6up认为，在早期创业公司之后的团队比创意或产品更重要，尤其是如果团队中有一位连续创业者。扑克之星6up将希望知道团队拥有正确的技能，动力，经验和性情来发展业务。扑克之星6up希望被展示给所有人，并热衷于做一件真正伟大而独特的事情。预料以下问题：
- 谁是创始人和主要团队成员？
- 团队有哪些相关领域经验？
- 短期内需要为团队增加哪些关键？
- 为什么团队有独特的能力执行公司’s business plan?
- 你有几个员工？
- 是什么激励了创始人？
- 您如何计划在未来12个月内扩大团队规模？
- 谁在您的董事会上，为什么？
在介绍球场时要避免的错误
错误＃11：没有说明为什么市场机会很大，并且在当前气候下可以蓬勃发展
大多数扑克之星6up正在寻找可以扩展并变得有意义的业务，尤其是在当前的COVID，政治和经济环境下。因此，请务必先解决此问题，以了解您的业务为何真正能够发展壮大。唐’提出任何小想法。如果您的初始产品的市场机会不大，那么也许您需要将公司定位为“platform”业务，允许将来开发多种产品。扑克之星6up想知道实际的潜在市场，以及随着时间的推移您计划获得的市场份额。
错误＃12：显示不有趣或不切实际的预测和估值
如果您显示公司的目标是在五年内实现500万美元的收入，则不会有太大的兴趣。扑克之星6up希望投资一家可以显着增长并成为令人兴奋的业务的公司。另外，如果您显示预测，在三年内达到5亿美元，那将被认为是不现实的，特别是如果您目前的收入为零。避免在预测中做出难以辩解的假设，例如如何在营业和营销成本仅增长20％的情况下实现400％的收入增长。
估值也是如此。通常’最好不要在第一次会议上讨论估值问题，而要说您期望估值合理。
错误13：挑剔棘手的问题
您必须预见困难的问题。告诉扑克之星6up您很少会回答他们，这给人留下了很好的印象。如果扑克之星6up问您问题，那’这是他们订婚的好兆头。尽力立即回答问题。唐’不要回避困难的问题，或者说您稍后会在演示中找到他们。扑克之星6up想看看您是否可以考虑一下。希望在演示过程中被打扰。
错误14：不了解客户获取成本和客户的长期价值
扑克之星6up将对您对客户或用户获取问题的理解感兴趣。您会招揽什么费用？客户可能的终生价值是多少？您将使用什么渠道来获取该用户或客户？您会产生什么营销费用？从最初的客户联系到销售结束之间的典型销售周期是多少？不为这些类型的问题做好准备会损害您对自己的商业计划的思考程度。
错误15：无法阐明一致的营销策略
仅仅因为你建立了伟大的东西就不会’t mean it’出售或获得用户采用。解释您计划销售产品或服务的计划。您打算使用哪些插座？您如何才能经济高效地吸引潜在客户？您将如何使用社交媒体，例如Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest等？您是否会进行内容营销并将赞助帖子发布在BusinessInsider.com，Forbes.com和AllBusiness.com等网站上？您会进行搜索引擎营销，并且可以证明它会产生效果吗？您将采取什么步骤来实现快速销售或采用您的产品？
错误16：不做演示
一个演示值一千字。显示产品，应用或网站的原型或工作演示。这会使扑克之星6up更好地了解您要做什么。确保它运作良好并且没有’t “buggy.”外观和风格给扑克之星6up留下深刻印象。如果可能，请考虑在卡座中包含视频/演示链接。
错误17：不了解业务的潜在风险
扑克之星6up将希望测试您所看到的业务风险。他们想了解您的思考过程以及打算采取的缓解措施。任何业务计划都不可避免地存在风险，因此请准备好认真地回答以下问题：
- 您认为该业务的主要风险是什么？
- 您有哪些法律风险？
- 您有什么技术风险？
- 您有任何监管风险吗？
- 有产品责任风险吗？
- 您期望采取哪些步骤来减轻此类风险？
- COVID-19如何影响您的业务发展？
错误18：无法解释您的预测中的关键假设
为了使扑克之星6up相信您的财务预测，他们将希望您阐明关键假设并说服他们合理。如果你可以的话’t do that, they won’觉得您对业务没有真正的把握。期望聪明的扑克之星6up减少假设中的数字；他们将希望您提供有力的，周到的响应.
错误19：没有明确说明资金和跑道的使用
扑克之星6up绝对想知道他们的资本将如何投资以及您的拟议烧钱率—（以便他们了解您何时可能需要进行下一轮融资）。鉴于您的资金需求，它还可以使扑克之星6up测试您的筹款计划是否合理。鉴于他们与其他公司的经验，它还使他们能够查看您的成本估算（例如，工程人才，营销成本或办公空间）是否合理。
错误20：不出售您的知识产权
对于许多公司而言，其知识产权将是成功的关键。在许多情况下都是如此，但对于早期公司来说更是如此。扑克之星6up将特别注意您对以下问题的回答：
- 公司拥有哪些关键知识产权（专利，正在申请的专利，版权，商业秘密，商标，域名）？
- 您对公司有什么安慰’的知识产权是否侵犯了第三方的权利？
- 公司怎么样’知识产权发展了吗？
- 团队成员的任何先前雇主对公司有潜在的要求吗？’的知识产权？
- 您正在采取什么措施来保护自己的知识产权？
错误21：对产品或服务的解释不够充分
您必须清楚说明您的产品或服务由什么组成，以及为什么与众不同，因此请期待以下问题：
- 用户为什么要关心您的产品或服务？
- 主要的产品里程碑是什么？
- 您的产品或服务的主要区别特征是什么？
- 您从产品或服务的早期版本中学到了什么？
- 您计划添加的两个或三个关键功能是什么？
- 您设想多久增强或更新一次产品或服务？
跟进
错误22：在会议结束后未能发送个人感谢信
无法发送感谢信，或更糟糕的是，发送通用信笺是错误的。始终向您遇到的每个扑克之星6up发送一份真实的，定制的感谢信。
结论
并非所有这些错误都是致命的。当您练习并向顾问和扑克之星6up进行更多演讲时，您将了解他们所关心的是什么，什么没有做’与他们产生共鸣。确保从这些技巧中调整您的音高甲板和演示文稿。
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关于作者：
理查德·哈罗克 是M的董事总经理兼全球负责人&VantagePoint 首都 Partners的A，这是旧金山地区的风险投资基金。他专注于Internet，数字媒体和软件公司，并且是多家Internet公司的创始人。他的文章在线发表于《福布斯》，《财富》，MSN，雅虎，FoxBusiness和AllBusiness.com。理查德（Richard）是多本关于初创企业和企业家精神的书的作者，也是《傻瓜扑克》的合著者，也是《华尔街日报》关于小型企业的畅销书。他是一本1500页的书的合著者， 彭博社: 私有公司的并购：分析，形式和协议。他还是公司和M&Orrick律师事务所的合伙人，在创业，并购和风险投资方面具有丰富经验。他参与了超过2亿&一个交易和500个创业公司。可以联系到他 领英.
尼尔·利拉尼（Neel Lilani） 是Orrick客户总经理’作为技术公司在全球范围内的企业发展努力，Neel为整个创新领域的客户带来了机遇。他一直对技术着迷’塑造我们的生活，工作，思考和娱乐方式的能力。在Orrick，Neel可以利用其全球公司，扑克之星6up和企业家网络建立联系并就融资和商业策略提供建议，从而帮助技术企业家和扑克之星6up充分利用他们的愿景。他还能够为客户提供精确的法律帮助，以满足他们的特定需求。 Neel在某些国家/地区担任高级战略职位’领先的律师事务所和《财富》 500强公司。可以通过 Orrick网站.
凯特·奥’Laughlin 是Orrick技术与投资总监。凯特（Kate）在公司的每个阶段都与新兴和高速发展的技术公司合作’公司的生命周期，从向战略扑克之星6up进行有针对性的有针对性的介绍到对关键员工的建议，再到确定具有确切主题专业知识的核心律师。凯特在与公司的创始人，首席执行官，一般法律顾问和其他高管进行战略合作时提出了宏观观点’她既有内部律师又有律师事务所的律师，凭借她的市场知识和经验，可以满足当前，中期和长期的需求。对于Kate而言，重要的是，客户必须在正确的时间拥有正确的连接和资源。她致力于通过利用Orrick来识别和促进这种联系’广泛的全球网络，因此客户可以专注于成功开展业务。凯特以前是 Atlassian的内部律师，最近在Orrick执业’的技术交易组。可以通过 Orrick网站.
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