只能成长。实际上，商业世界每天都变得越来越艰难，新进入者，新技术和竞争者更容易进入全球竞争。

早在1979年，迈克尔·波特（Michael E. Porter）提出了 五种力量 我认为今天分析竞争环境的框架更加有意义。每个现有业务以及每个初创公司都需要在以下五种力量的背景下重新评估其产品或服务：

1. 竞争的激烈程度。 这是当前大多数当前业务计划分析的重点。这些计划仅列出了一些主要竞争对手，比较功能丰富程度，质量考虑因素和价格。这是重要的第一步，但这仅仅是开始。

2. 新竞争对手进入的威胁。 针对高利润和增长中的高回报市场的初创企业应该意识到，这些将吸引许多新进入者。随着时间的流逝，它当然也会降低盈利能力，并测试您的可持续竞争优势。这导致转换成本，沉没成本，品牌资产以及许多其他考虑因素，通常被称为“进入壁垒”。

3. 替代解决方案的实用程序。 您永远不会是唯一的选择，希望价格，效用和满意度都是最好的。如果您的新车费用太高，人们会乘公共汽车。在某种程度的功能，可用性和价格性能方面，客户会从您身边赶走。这些要素被称为“退出障碍”。

4. 客户的议价能力。 这是客户对您的公司施加压力或利用价格，交付，功能和质量（产出市场）的程度。关键是您与替代产品的不同优势。小差异和更多竞争者为客户提供了更高的杠杆率。

5. 供应商的议价能力。 为您提供原材料，零件，人工和服务的供应商可能成为您竞争能力（投入品市场）的动力来源。您需要确定替代输入，供应商集中度和员工团结（工会），这可能会限制您或为您带来优势。

波特（Porter）成立几年后，安德鲁·格罗夫（Andrew Grove）被认为是市场，政府，压力集团和公众中的第六支力量。这种力量增加了“互补者”的概念，并导致合作伙伴和战略联盟的成长，以平衡竞争环境。

这些力量构成了公司的微观环境，从而影响了其为客户服务和获利的能力。他们中的任何一个改变都应该成为您重新评估市场的线索。所有初创企业都需要记住他们的核心竞争力，商业模式或网络，这些是使他们保持竞争优势的因素。

每位企业家商业计划的关键部分之一就是对竞争的分析。我特别喜欢那些开始和结束时都说“我们没有竞争对手”的人。投资者认为这意味着1）您的产品没有市场，或者2）您不了解业务和竞争的概念。无论哪种方式，您都会输。

我总是提醒初创企业，业务计划的这一部分不应是负面的，而应仅列出具有优势和领先优势的竞争对手。您可以借此机会突出并强调您的相对优势，无论它们是价格，功能，议价能力还是上述六种力量中的任何一种。

另一方面，与企业相比，与企业相比，初创企业面临的风险更大，因为初创企业没有与其较大竞争对手相同的财务资本。但是，只要清楚地了解力量的所在，您就可以利用强项的位置，改善弱点的状况，并避免无保护地闯入一群狼。这是一个痛苦的结局。

马蒂·兹威林（Marty Zwilling）