在担任许多新企业家的顾问和导师的过程中，我经常发现自己在暗示他们有更大的想法。我内心很挑剔，我喜欢看到真正的创新，但是我经常看到“山寨”提案，或充其量只能是渐进式思考。例如，我不确定世界是否还需要一个 社交媒体利基 网站，另一个约会网站或其他口味的饮料替代品。

我坚信这种“我也”或渐进式思维是90％的新创业公司倒闭的主要原因之一，而且我认识的大多数投资者不会签署保密信息表，因为他们声称会听到相同的信息。一遍又一遍的创业思路。我们都为听到真正的创新感到兴奋，并且每天都在努力扩大每个潜在企业家的思维范围。

根据我在创业社区的多年经验，以下一些关键原则似乎在我认识的最成功的企业家中产生了真正的创新思维：

1. 推动自己走出“盒子外面”进行真正的改变。 改善现有产品的可用性或扩大其受众范围的想法，可能对您而言并非唯一，并且很难赢得竞争对手。具有重大投资回报的重大创新需要真正的改变，解决了主要的痛点，并打击了可以付款的庞大客户群。

   例如，聪明的企业家在不连贯的领域中寻找可识别的模式。您可能会发现，制造人员面临的问题与您所在行业的问题相似，并且他们独特的解决方案可以适应您的使用。

2. 与专家和经验丰富的人合作。 成功的创业公司需要对多个领域的全面了解，而很少涉及一个人。您可能是产品专家，但在经营业务，市场营销或销售方面经验很少。成功人士寻找互补的联合创始人，并聘请多方面的团队。

   许多企业家不愿将他们的想法及早透露给他人，这通常被称为隐形模式，因为担心它会被盗。我确实推荐不公开和专利，但是与外部专家交谈可以带来的好处多于损失。三个臭皮匠顶个诸葛亮。

3. 准备好交付最低限度的可行产品并投入市场。 我总是在您的变更计划中寻找空间，并寻求学习的心态。在初创企业中，即使是规划最完善的计划也可能是错误的，因此需要能够快速启动，制定度量标准来度量进度，从真实的客户反馈中学习并根据需要进行调整。

   一个的概念 最低可行产品 （MVP）最初是由Eric Ries提出的，至今仍很流行，它是一种资源有限的初创企业在添加不受欢迎的功能之前，可以迅速推出产品并从真实客户那里获得反馈的一种方法。

4. 最大限度地交流和营销您的解决方案。 即使在当今互联网无处不在的时代，默认情况下，您的客户也找不到最佳的新解决方案。始终需要与您的市场进行广泛的沟通，包括广告，贸易展览，病毒视频和在线影响者求婚。营销甚至应该在构思阶段就开始。

   我仍然看到太多有关“如果我们建造它，他们会来的”策略，该策略假定您的创新非常有价值且显而易见，以至于几乎不需要营销。 “口碑”广告的价值在很大程度上被高估了。

5. 通过数据而非激情来衡量您的潜力和进步。 我看到许多坚定的企业家和团队，他们常常对创意而不是结果的热情视而不见业务挑战。因此，我鼓励对真实客户进行实验，使用经验丰富的顾问以及真实数据来支持预测。

   首先，您需要调查行业规范和第三方统计信息，以了解可能的情况和可能性。然后，您需要设置目标和指标以用作您自己的结果和期望的基准。用您的热情去实现目标，而不是设定目标。

真正的创新解决方案总是始于了解您的客户，因此，我不建议您将思维范围扩展到您认识的客户范围之外。我正在寻找的思维方式转变更适用于定义解决方案，而不是发现问题。成为激发思想以实现真正变革的企业家，或者您将观察变革的发生，或者想知道发生了什么。

马蒂·兹威灵

***首次发布于 Inc.com on 01/29/2021 ***