创业创始人以对创业理念的热情，以及杀死所有竞争对手的热情而闻名。因此，他们常常忽略了一个事实，即他们最大的增长机会可能是与认真竞争者（在业务上称为 竞合。当然，这条路径会带来一些风险，但是除非有机会，否则您将无所适从。

例如，我曾经在一家小型软件扑克之星6up工作过，销售一家复杂的企业工作流解决方案。它提供了行业领先的图形开发界面，但在建模和仿真方面却不那么强。我们经常与竞争者在市场上并肩作战。他们通过最小化我们功能的价值进行销售，并突出了他们的功能。结果我们俩经常迷路。

作为小型扑克之星6up，这两家初创扑克之星6up都无法独自扩展产品，但是通过创造性的领导，我们能够就共同产品达成双赢的战略伙伴关系。结果，我们共享了一个新的高端市场，而没有进行重大的新营销或开发。所有这一切都不会损害任何人的信誉或窃取客户。

此示例仅说明了由初创扑克之星6up以及大型扑克之星6up之间的创造性合作提供的六项潜在增长胜利中的第一项。这是每个摘要：

1. 互补的优势可以扩大市场渗透率。 两个竞争对手在开发，营销，分销或客户支持方面拥有完全相同的优势是非常不寻常的。以双赢的态度进行谈判的战略伙伴关系可以比任何一个单独的伙伴更快，更便宜地实现增长。

2. 利用共享成本和共同分配。 即使竞争对手，类似的扑克之星6up通常也面临规模经济和分销渠道重叠的问题。汽车行业很久以前就学到了这一点。甚至巨型通用汽车也与标致等较小的竞争对手结盟，以达到某些小型车细分市场。

3. 能够通过相关产品向客户推销。 在许多情况下，来自竞争性扑克之星6up的产品是互补的，或者许多客户都是两者的自然候选人。这就是为什么大多数零售店都不是扑克之星6up商店的原因，这意味着它们会出售多个竞争对手的产品以优化自身的增长。你也可以做到的。

4. 捆绑和产品集成以创建新的解决方案。 有了适当的合同，您可以更轻松，更轻松地通过竞合扩展您的产品线，而不是为新开发项目提供资金。当新解决方案将业务从共同的敌人手中夺走，并巩固了您的两个市场地位时，这种方法特别有效。

5. 会员营销和链接交换协议。 与上一点类似，您可以通过这种方式发展双方的业务，而不会牺牲任何一方的客户。这种方法已经使用了多年，并且隐含的风险很小，但是许多创业扑克之星6up仍然“忙于”寻找可能的合作伙伴。简单的介绍费可以带来真正的增长。

6. 竞争对手可以成为战略投资者或合并候选人。 良好的战略伙伴关系通常会带来战略投资或良好的并购关系。如今，大多数大型科技扑克之星6up（例如HP和Apple）通常都会购买成功的知名竞争对手，而不是从头开始开发新产品。他们还管理可能是您成长生命线的内部风险基金。

在开始就任何此类竞价交易进行谈判之前，我确实建议您花一些时间考虑一下您将在哪里竞争，如何竞争以及如何合作。非双赢的交易将行不通，并且确实可能​​危害您的整个未来。在开始之前，请确保您甚至没有违反当地法律或习俗的精神，并确保您的知识产权受到适当的双向保密协议的保护。

考虑一下您的核心价值观和优先事项，只考虑具有相同文化的潜在合作伙伴。例如，如果您的声誉建立在出色的产品质量之上，那么不要与另一家专注于以最低价格批量生产商品的扑克之星6up合作而危害您的未来。

因此，虽然您的本能可能是杀死竞争对手或为输赢而战，但请记住，您通常可以通过跳出思维来为客户和您自己做最大的事。享受随着扑克之星6up的成长和成功而带来的乐趣，而不是使每一步都为死亡而战，您可能会输掉其中的每一步，都比这有趣得多。

马蒂·兹威灵