许多企业家坚信，银行不值得为初创公司付出努力，尤其是那些仍然不愿意为之创业的早期公司。’没有收入来源或抵押来支持其融资需求。我不时遇到的一个问题是“我能期望得到我的银行任何支持吗？”简短的答案是，如果您做作业，一些银行会提供帮助。

要记住的第一件事是银行只做贷款– they don’不能像天使投资人和风险投资家那样进行股权投资（反之亦然）。要获得贷款，通常需要满足他们的3 C’s –信誉，能力和抵押。传统上，这意味着至少要有两年的正现金流，有足够的资产或应收账款足以支付至少80％的贷款。

如果你不这样做’没有这些，您可以做些补偿的事情。如今，所有银行都在努力恢复竞争，并且某些银行（例如硅谷银行）更专注于小型企业。我发现与硅谷银行前高级副总裁马克·霍恩（Mark Horn）进行了精彩的讨论， 吉尔·安德烈斯基·弗雷泽（Jill Andresky Fraser） 一代人但今天仍然有意义，它概述了我认为每个初创公司在提高贷款额度时必须解决的问题：

1. 一个明确的任务。 您必须超越产品的卓越性，才能清楚地说明您的业务原理，为何与竞争对手不同’，以及它为什么会成功。既简洁又完整。显示焦点并理解您的公司不仅仅是一个好主意。

2. 获奖的产品或服务。 提供有关您的产品或服务及其竞争市场的简单而完整的描述。包括任何经验证据–包括市场研究或技术分析（如果有）’s appropriate–为了支持您关于为什么会成功的理由。

3. 一个令人印象深刻的团队。 当我们说‘team,’ that’s what we want to hear about: a group of people who are working with the person who had the original idea to give this company its market advantage, including salespeople and finance people. 如果你不这样做’如果没有一支员工团队，那么一位银行家将想听听有关外包和顾问的信息。

4. 具有良好业绩的管理。 When describing each key person on your 球队， it’重要的是要描述他或她的工作经历，并着眼于说服银行家’的经验将帮助您的公司实现其目标。在这里，也将重点放在外部顾问以及主要管理人员上。

5. 建立信誉的伙伴关系。 这里要全面。银行家正在寻找的是验证您的想法。如果你’如果您成功吸引了精明的投资者或公司合作伙伴，那么这可以很好地表明您的想法可以在市场上取得成功。

6. 其他来源的资金。 这个问题触及到什么是银行融资，现在是什么’应该完成的银行家不出资。他们什么’重新寻找的情况是其他人已经这样做了，所以银行家想见老板’s money involved.

7. 现实的现金计划。 基本上任何银行家都想知道的是，您有多少钱’我已经养了，你有多快’已经经历了；你多少钱’重新消费最后，您期望在什么时候获得收入以维持正现金流量。

最后，请记住，几乎在任何一家银行中，您都需要使用经过审计的财务报表，经过深思熟虑的商业计划，信用检查，甚至您的个人纳税申报单来支持融资。那’s just reality.

万一你没有’请注意，这位银行家强调的项目对股票投资者同样重要，因此无论哪种情况，您都需要做。从长远来看，考虑银行贷款“less expensive”而不是放弃股权和放弃控制权，因此，精明的创业公司绝不应该跳过这种选择。

马蒂·兹威林（Marty Zwilling）