许多初次创业者发现自己无法引导自己的创业公司，也无法在风险投资水平甚至天使投资人那里找到早期的资金。他们唯一的求助对象是第一级投资者，俗称“扑克之星6up，家人和傻瓜”。这些是唯一可能相信新手的人，只有很少的产品证据或业务经验。

然而令人惊讶的是，根据有关 可资助的 众筹网站，扑克之星6up和家人是企业家的主要资金来源，每年在新企业中的投资超过600亿美元，几乎是来自风险资本来源的三倍。每个初创公司的平均金额为23,000美元，通常以可转换贷款的形式而不是股权投资的形式。

当然，大多数初创公司最终需要更多的资金来扩展业务，但是在专业投资者考虑加入游戏之前，通常需要扑克之星6up和家人（以及您自己的汗水股权）的一些先决条件。他们的逻辑是，如果您的家人不会投资您，那为什么要这么做？

这证实了合适的人总是比合适的产品更重要。无论是从亲朋好友，傻瓜，还是从职业投资者那里寻求投资，您都可以通过以下一些关键方式将他们视为合适的人：

1. 要求特定的金额以满足特定的里程碑。 害羞的性格内向的人可能是伟大的技术专家，但在学会与扑克之星6up和家人建立关系，练习电梯音调并恭敬地寻求资金之前，他们不会成为企业家。等待某人送给您没有特定目的的礼物可能会很长的等待时间。

2. 提供正式协议以及握手。 选择的工具通常是可转换票据，实际上是具有指定期限和利息的贷款，可以选择在以后有专业投资者加入时将其转换为股权。聘请律师以确保条款公平。这显示出尊重和敬业精神。

3. 让人们看到您自己的投资和承诺。 扑克之星6up和家人很快就会在热情的爱好和为改变世界的真诚努力之间做出区分。向他们表明您已经与行业专家和潜在客户完成了功课，并说服他们您不要求慈善或捐款。

4. 首先用自己的时间和金钱来构建原型。 我们都知道，擅长交谈的人，但是似乎从来没有冒任何风险或没有时间开始实施。每个优秀的企业家都需要在游戏中投入资金，以向他人展示信誉和领导才能。投资者希望成为追随者，而不是领导者。

5. 不要要求您的扑克之星6up或家人失去更多。 换句话说，不要贪婪，记住即使启动失败，您也必须与这些人共处。要求您达到一个重要的里程碑所需的最小数量，并为未知数提供一些缓冲，而不是您可能预见的最大数量。

6. 提前沟通计划和风险。 请记住，没有任何投资是礼物，购买的每个人都应该听到您打算如何使用他们的投资，并期望您在此过程中定期进行更新。诚实对待天真的扑克之星6up和信任的家庭成员，因为在开始的五年中，超过70％的初创企业失败了。

7. 专注于具有相关业务经验的人脉丰富的扑克之星6up。 一个有钱的叔叔看起来很容易，但是一个不那么富有的扑克之星6up在您所在领域的初创企业中拥有联系和经验，可能会给您带来比任何数量的金钱更多的帮助。请记住，您在寻找成功，而不仅仅是花钱。

8. 将还款与启动中的收入增长挂钩。 与其设定固定的还款时间表，不如将投资收益与新产品收入的百分比或将债务转换为权益的计划挂钩。使用最低可行的产品概念可以及早获得收入，并以最小的成本实现市场和产品的发展。

无论如何，请避免将亲朋好友视为最后的筹款手段的冲动，因为当他们永远是您的首要任务，并且也许是您唯一需要的时候。如果您成功了，就不会有与周围的人分享感情和金钱的快乐。

但是，请确保按照上述建议正确执行操作，否则您可能是最大的傻瓜。

马蒂·兹威林（Marty Zwilling）