我是一位非常成功的商人，有着深刻的经验教训，可以与那些想成为企业家的成功人士分享。我现在有四十年的经验，担任过连续企业家，天使投资人和风险投资家。从我创办的第一家公司到现在的雄心壮志，我​​都经历过业务的高潮和低谷。自大学以来创办了10家公司，我既成功也失败。我背上有疤痕可以证明这一点。我现在的人生目标是帮助他人加快获得成功的道路并避免失败的痛苦。

我的第一个事业是本垒打。我赚了很多钱，立即意识到我是一名企业家。那时我知道我永远做不到公司高管。只是不是我

我创办的下四家公司都是失败者。我的每一次努力都使我的衬衫丢了。我保持积极的态度，指出如果我从每种情况中学到了有力而重要的东西，那么失败对我来说就很有价值。后来，作为一个有六个孩子的已婚男人，我从事定期的发薪日工作来支付账单。我在晚上和周末从事创业活动。当一个新的企业表现出希望时，我辞去了日常工作，全职追求自己的梦想和激情。

我的旅程令人兴奋和充实。每一刻，好与坏，都是值得的。这些年来，我从这些经验中脱颖而出的经历一直伴随着我。现在该轮到我与其他想创办和发展业务的人分享我的经验了。这是我学到的最有帮助的九课：

＃1成功需要风险

冒险，但要谨慎。创业需要信念的飞跃。有一个焦虑的时刻，当企业家迈入未知的希望，希望他们能够生存和繁荣。关键是在发射前降低主要和潜在的灾难性风险。在今年夏天我的《福布斯》专栏“创办公司：承担风险”中，我注意到来自十几个不同行业的成千上万家创业公司的研究表明，所有公司中有一半以上将在倒闭的前三年内倒闭。存在。在剩下的那些中，大约三分之一将获利，另外三分之一将达到收支平衡，余额将继续亏损。但是，从积极的角度来看，这意味着这些公司中的三分之一将是可盈利的。如果您不冒险，您如何知道自己是否会成功？

＃2做功课

在过去的几年中，你们中的许多人已经或仍在完成学位。你知道如何研究。你知道如何把事情做好。将此应用于您的新业务构想。成功的企业家了解市场。他们认识他们的顾客。他们了解竞争对手。他们还知道自己是否有可行的产品或解决方案。不要先做作业就启动！或者，如果您已经上线但仍在挣扎中，请多做些功课。我希望我在开始失败的前四家公司之前学到了这一课。

＃3寻找导师

Stephen R. Covey博士于2012年去世，他是我大学时期的一位了不起的老师，也是我的私人导师。有幸与科维一起学习，我的大部分经营理念都围绕着他的高效人才的七个习惯。 Novell的Ray Noorda是我的另一位导师。从他那里，我了解到经营现金对成功至关重要。他说：“现金为王。” “确保您有足够的食物，不要浪费它。”

寻找自己的导师。听他们说。利用他们的经验，技能和丰富的人脉网络来帮助您。了解对他们有用的东西，以及他们从经验中学到的教训，以免您犯同样的错误。在大多数情况下，他们自己也曾受过其他照明专家的教taught，并高兴地“付出了自己的努力”。继续定期请您的导师（一个或多个）指导和咨询。他们的帮助将是无价的。

＃4可教

与此相关的是，您必须开放学习。您可能会觉得好像完全知道开展和发展业务所需要做的事情，但是总会有一种您可能尚未意识到的不同且可能更好的方法。愿意并渴望向您的导师，业务合作伙伴，甚至是在该领域工作了几次的经验丰富的员工学习，将帮助您从优秀的领导者成长为出色的领导者。

＃5设定目标-然后跟随他们

在有组织的专业业务计划中为您的业务建立明确的长期和短期目标（战略和财务目标）。然后，尽可能地遵循这些目标，并认识到实现这些目标的好处大大超过了您遇到的任何负面情况。但是，要有一个计划B。要灵活地实现目标。您永远都不知道何时需要更改方向。我在职业生涯中经历了很多次。

＃6专注，专注，专注

企业家通过避免可能分散他们注意力的任何情况来实现卓越。因此，您必须对企业最重要的组成部分进行持续而严格的调整，包括客户需求，满足这些需求的解决方案，优质员工，拥有足够的财务资源等。

＃7建立合作伙伴关系

不要尝试自己做所有事情。刚开始时-甚至即使您已经建立了完整的公司-都考虑拥有可以利用您的潜力的协同产品和服务的公司类型。伙伴关系基于双方的双赢。确定合作伙伴的需求，并成为他们的解决方案。反过来，让他们知道您的问题。好的合作伙伴将为您提供所需的解决方案。

＃8不要放弃…或过度恐慌

成功的商业领袖不会在逆境中放弃。他们找到了进行下去的方法和手段，即使是重新开始也是如此。当事情变得最糟时，请深呼吸，并记住明天是另一天。只有在考虑了关门大吉的所有其他选择之后（与您的导师交谈，重新定位，做更多的功课，寻求更多的资金），您才应该遵循这条路线。

＃9再试一次

如果您的业务失败，请马上骑马并再次骑行。考虑一下您所学到的经验（可能与我的经验非常相似），并进行必要的改进以增加学习时间。

作为一名坚定的首席执行官，我相信您无疑会经历自己的高潮和低谷。您已经学到了哪些对您的职业有价值的经验教训？您可以通过@AskAlanEHall或通过www.AlanEHall.com与我联系。我欢迎你的想法。

（艾伦·霍尔（Alan E. Hall）是一位企业家，天使投资人，风险投资家，作家和慈善家，担任首席执行官已有40年的业务经验。他创立了10家公司。其中四家失败了。MarketStar，Island Park Investments和Mercato Partners是本垒打。他目前在新兴创业公司中有60笔投资。他知道如何开展，发展和出售业务。他还是Grow America的创始人，该组织致力于在全国范围内帮助业务建设者。

资源： UNDER30CEO

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