克拉维约是位于波士顿的电子邮件营销公司，成立于2012年，该公司以老式的方式建立电子邮件营销业务。首先，它建立了一个盈利的公司，然后，它寻求资金来加速增长。今天，该公司宣布了一项1.5亿美元的B轮巨额融资，全部资金来自Summit Partners。

在今天宣布这一消息之前，该公司仅筹集了850万美元。共同创办人Andrew Bialecki 在博客文章中写道 宣布他们决定在头几年进行引导的资金，因为他们认为这是建立业务的正确方法-而且他们不知道如何筹集资金。

“我们来自于从零开始创办小企业并经营了数十年的家庭。他们可能规模不大，但它们是真实，持久的业务。我们想尝试构建类似的东西。第二个原因不是理想主义。我们不知道如何筹集资金，”他在博客文章中写道。

该公司正在采取什么措施来保证如此巨大的投资？它创建了一个电子邮件营销平台，该平台本身并没有那么特别，但是公司所做的事情与众不同，那就是建立一个平台，使数据与消息传递一起存在。这使他们能够快速构建高度自定义的消息。

屏幕截图：Klaviyo

Bialecki说，电子邮件营销工具目前存在两个问题。首先是他们不是很聪明。大多数公司仍然向所有人发送相同的消息，无论他们是新客户还是回头客。其次，尽管它们可能在衡量诸如打开率和点击率之类的东西，但大多数平台并没有衡量最重要的指标，而该指标是通过电子邮件活动产生的。

公平地讲，许多公司正在基于分析构建高度定制的电子邮件营销活动。实际上，他承认很多人都问这不是一个解决的问题。显然，有很多公司在销售电子邮件营销解决方案，但是他说他的公司的做法是不同的。他说：“我们的观点是，这有很多噪音，很多营销公司的营销人员说他们解决了这些问题，但实际上并没有解决。”

他认为，这样做的原因很简单：“他们只是不会自己存储所有客户数据。他们将这项工作委托给数据仓库，客户数据平台或其他一些[平台]。然后他们尝试将它们连接起来，这是一次非常糟糕的体验。”

他说，将所有数据存储在公司的平台上，可以使他们的用户更快地响应不断变化的情况，并根据用户的实际经验提供更具个性化的电子邮件。

Michael Medici，常务董事 峰会合作伙伴 作为这项投资的一部分加入公司董事会的他说，公司是产品愿景和技术专长的结合。他在一份声明中说：“ 克拉维约继续改变商业领域，使各种规模的公司都能利用数据驱动的客户参与活动的力量来增加销售，结果令人印象深刻。”

公司发展突飞猛进。目前有12,000个客户。从整体上看，它在2016年底只有1000个，在2017年底只有5000个。

该公司当然知道营销只是一种渠道，但到目前为止的目标是专注于电子邮件营销并做到这一点。通过大笔投资，该公司可以加速增长并将该平台扩展到其他领域，例如手机和网站。

“我们认为即将到来的重大变化是拥有所有这些渠道。目前，企业被迫选择通过Google或Facebook之类的中介来做广告，还是在像Amazon这样的市场上进行销售。如果您是消费类企业，我们认为您可以直接与客户联系。”他说。

他补充说：“我们的心态是，我们将成为一个自我维持的企业，我们希望在这里生活数十年。”有了这种资金，在可预见的未来，它肯定有运行的方法。