最有效的潜在客户生成技巧，可以快速发展您的业务

不断地，客户期望在变化。 

营销人员正在尽力满足他们的需求。现在，营销人员应该通过学习如何建立和维持与客户的持续关系，而不是通过大量广告和电子邮件活动来吸引潜在客户。

数字营销服务可以帮助您制定可靠的潜在客户生成策略，并帮助您建立 相信 并在潜在客户之前就吸引他们的兴趣’重新准备与销售人员联系。您可以采用 数字营销服务 有一个 

另外，你不’希望销售团队花费时间来建立潜在客户清单并冷嘲热讽。如果您可以产生销售线索，那么您的营销流程将更加轻松，’您会看到更多的潜在客户更快地转化为收入。

关于潜在客户的产生 

潜在客户产生是一种营销方法，它依赖于目标受众（目标受众）基础的形成。每个离开联系人的人都下了电话，在购物车中留下了一个物品– a lead. 

销售部门将已经在该基地工作。正是这种方法可以帮助淘汰不适当的人员，降低成本并提高不同阶段的转化率。

潜在客户的各个阶段都会产生潜在客户’s journey –从他们对产品表现出兴趣的那一刻开始进行购买。潜在客户生成过程包括两个部分：接收流量并对其进行处理。

吸引潜在客户流是广告代理商的任务，广告代理商可以接收联系信息并将其传达给客户，或者最初将潜在客户流引导到网站（客户）’s landing page.

潜在客户生成的结果是接收到有关潜在客户的联系信息（电话号码，社交网络上的个人资料地址，电子邮件地址等）。

没有人可以确定并提供100％的保证，以确保潜在客户会购买产品或服务。提供给网站的销售线索的质量取决于营销人员绘制的“角色图”的质量。收集了完整的基础后，营销人员就不会止步于此，而是继续不断地吸引和收集新的基础。

当潜在客户无法生成时，您必须找出导致它们的原因。我们认为，以下原因可能是潜在客户产生的（低）潜在客户不满意的原因：

• 错误的（不准确的）策略；

• 没有吸引力的内容；

• 登陆页面不会吸引访问者；

• 缺乏管理技能

为什么铅的产生如此重要？

线索生成器收集有价值的信息；喜欢–网站访问者的姓名和电子邮件地址。它可以用于更直接，更有针对性的接触，或者所谓的铅养育。 

其含义如下：与其随便采取行动，不如将业务转向那些已经对自己的活动表现出兴趣的人，因为与他们达成交易的机会要高得多。 

根据这项研究，现代公司以这种方式找到多达60％的客户，这些潜在客户的利润是传统方法产生的潜在客户的两倍。

除了更高的转化率外，潜在客户生成策略还可以具有成本效益，因为它们专注于市场营销和销售以协调工作。此外，您始终可以将潜在客户产生的工作外包给经验更丰富的代理商。

问题出现了：您可以立即启动哪种潜在客户生成策略，以便在不久的将来可以将潜在客户大量转化为付费客户，同时增加收入？ 

为了回答这个问题，我们在这里提供了最佳的潜在客户生成策略，可以极大地发展您的业务。因此，在不浪费更多时间的情况下，让’s get started:

捕获业务线索的16种方法

了解客户

有人曾经说过，营销并不仅仅在于发现知识性方法来展示您可以获得的东西。即使它也构成了保持潜在客户的方式。

首先，最重要的是了解您必须处理的内容。为了使真实的内容或产品产生回响，您必须找到挑战。

根据最近的研究，可以相信几乎一半的购买者都喜欢获得个性化的解决方案来讨论特定的特定问题。 

通过为目标客户建立准确的买家角色，您实际上可以了解您的客户。实行有缺陷的购买者角色会使您的转换率降低。最后，将吸引那些不需要产品的客户。

因此，您需要了解，在旅程的每个阶段都必须制定准确的买家角色，这对于蓬勃发展的潜在客户生成活动至关重要。

举办活动

您必须意识到，潜在客户生成方法也可以在线和离线使用。从活动注册中获取他们的联系方式时，组织一个在线或面对面的活动以获取并服务于目标市场。 

此外，可以利用现场活动作为与客户建立牢固联系的机会。它可以帮助您回答问题，定义客户并通过销售渠道积极指导潜在客户。

• 作坊

• 网络研讨会

• 研讨会

• 会议

• 聚会

在线聊天

实时聊天是吸引客户访问网站的一种特殊方式。通过发起与此类似的对话，您将有机会研究它们，确认问题并了解其特殊需求。

根据最近的研究，可以相信大约一半的客户更喜欢实时聊天，因为它是网站必须具备的重要功能。这些天，客户希望拥有快速的解决方案，更快的响应速度和最佳的客户服务。 

实时聊天可有效地产生潜在客户，请查看以下内容：

• 提高转换率

当遇到麻烦时，客户可以轻松地与实时聊天操作员建立联系。这样可以大大减少等待时间，提高客户满意度。实时聊天为每个访客提供实时支持，因此增加了转换的可能性。改善访客’的百分比，以及潜在客户。

• 保护客户联系信息

在将客户连接到运营商之前，必须让客户填写其详细信息，例如姓名，电话号码和电子邮件。当然，通过此方法，您可以联系他们以了解更多的兴趣。

• 主动聊天 

当现有客户通过实时聊天与您联系时，您已经有了他们的详细信息。这有助于创建更好的链接，并对潜在客户产生积极影响。

• 24X7的可用性

有疑问的客户可以随时与您联系。提供24X7的实时客户支持可确保您不会让任何潜在的客户这样走。当然，客户运营商’工作班次必须相应地进行管理。

制作必读新闻通讯

将内容用作铅磁铁的另一种方式是制作一本有价值的新闻通讯。每月或每周获取时事通讯，以吸引有响应的客户保持联系或与品牌保持联系。这使您可以保持对客户的关注，并共享产品和服务的促销信息，这可能导致进一步购买的可能性降低。您的新闻通讯可能包括：

• 新博客文章

• 独家优惠

• 即将发生的事件

• 服务和产品更新 

• 建议不同思想领袖的读物

吸引人的内容

有价值的诱人内容可以确保潜在客户。客户的内容’兴趣对于确保最高的潜在客户可能是有益的。  

但是，要足够聪明，可以在博客中包括最新主题和高级主题，这些主题可以使客户更加满意。让他们从包含的内容中掌握适当的信息。而且，以后可以使用信息来制定全面的买方角色并将其分别分类。吸引人的内容通常包括：

• 电子书

• 白皮书

• 导游

• 报告书

• 工作表

• 线上工具

• 课程

考虑CRM软件

CRM软件如今无处不在，因为这些对于捕获潜在客户至关重要。它使您可以相应地检查，理解和制定客户行为和市场趋势。最好的CRM软件通常包括：

• 客户分析 

认识客户至关重要。从CRM分析工具中，可以检索到诸如购买习惯，地理位置及其年龄之类的数据。这可用于更改用于分别获取线索的推广策略。

• 社交网络

社交媒体是一种与客户保持联系的有效方法。您可以在不同的社交媒体平台上发布不同的调查，并将关键数据保存在CRM软件中。

• 培育潜在客户

收集数据后，请确保您正在有效地接近客户。通过CRM电子邮件营销软件，您可以在适当的时间接触到最佳客户。

• 包括实时聊天和CRM软件

将CRM和实时聊天软件混合后，您可以阅读和记录转换和聊天记录。通过确保正确的细节，可以有效地为潜在客户提供服务。因此，您可以获得更多潜在客户。

面向投资的每次点击付费（PPC）广告

经检查，前三名付费用户获得了41％的点击。在互联网营销中，PPC是最常用的模型。这样，推广者就在访问者每次点击其中一个广告时花费。将其视为确保网站流量的策略。

关于PPC广告的最好之处在于，该广告将立即到达用户的第一个相关搜索页面上。因此，您可以了解更多相关受众，并向他们告知您的服务和产品。 

要知道，PPC在保护潜在客户方面有何好处，您需要查看以下内容：

• 这样一来，您就可以接近正在搜索报价的访问者。

• 通过快速的关键字排名，可以确保网站的大量访问。

• PPC使您能够查看访客正在搜索的内容，因此，您可以根据他们的要求发送消息或电子邮件。

• 投资回报率可以追踪到百分之一。

• 潜在客户数据库可以增长，因此，您可以对其进行再营销。

对目标市场和关键字进行适当的监控对于获得稳定的投资回报至关重要。没有适当的计划，PPC可能是一场灾难，因此浪费了大量的精力和金钱。 

但是，如果您准备好对产品，预算和目标受众进行适当的研究，并雇用最好的专业知识，那么PPC的结果将是最好的潜在客户生成策略之一。

铅磁铁推广的网站优化

为了产生不可估量的铅，您需要确保用户容易找到铅磁铁。您需要做的就是对访客进行分类，并将他们吸引到铅磁铁上，以满足他们的兴趣和需求。  

通过您网站上的铅磁铁促销来完成它

• 将其用作主页CTA（号召性用语）。

• 在网页和博客文章的底部刊登合适的铅磁铁广告。

• 利用销售线索生成弹出窗口。

• 建立具有非凡内容的资源库。

• 包括一代HELLO栏（位于网站底部或顶部）。 

• 在侧边栏中广告铅磁铁。

渠道顶部的目标关键字

为了使有响应能力的客户满意并吸引他们使用铅磁铁，请概述计划以他们正在寻找的术语为目标。进行关键字研究，以了解潜在客户在购买渠道开始时正在寻找的关键字。然后，通过多种方式定位关键字：

• 制作针对目标条款进行了优化的出色内容。

• 在目标关键字上创建一个现场博客策略。

• 定位PPC营销中的条款。

• 网站上的来宾博客在目标词方面有很大的发言权。

弃权“ Cookie-cutter”网站模板

那里有几个预先设计的网站模板。但是，当要打造一个出色的潜在客户生成网站时，让它保持领先地位是很普遍的。

因此，建议选择最佳设计。建议您这样做，因为如果您拥有更好的网站，客户就会认为您更有说服力。

用户友好，整洁且响应迅速的专业定制网站设计可以创造奇迹。让您的网站设计成为尽可能多地吸引潜在客户的方法。而且，以防万一您的网站无法打动访客，您可以注意到跳出率高的拍摄。

在每个网页上放置一个表格

通过在每一页上放置一个表格，并说服他们位于正确的位置以使其容易找到，使自己说服潜在的访问者填写表格。

在这里，您可以利用视觉提示（例如箭头）显示导航位置。减少表单中的字段数可以提高订阅和完成率，因为表单看起来更容易填写。

在某些情况下，您只需要电子邮件地址和名字。

使网站移动优化

谷歌承认那些针对移动设备进行了优化的网站，因为48％的客户研究来自搜索引擎。 而且，有48％的人没有考虑那些网站，并且在访问性能差的移动优化网站时感到烦恼和沮丧。

随着时间的流逝，越来越多的目标访问者正在使用移动设备来发现您并阅读内容，因此非常有必要转换网站的移动友好性。因此，最好对移动设备进行优化，使其易于导航，响应并确保其按需运行。

优化您的移动网站，使其响应迅速，易于浏览，并确保其正常运行。

提供折扣或优惠券 

通过给予折扣或优惠券作为可能的客户，来改变对服务和产品感兴趣的潜在客户。这带来了兼容的短期和长期潜在客户。

长期而言，您可以吸引某人购买该品牌。而且，在短期内，线索可以作为优惠券在买方中迅速转换，以服务于愿意购买的渠道底部的潜在客户。

提供免费试用或免费产品 

提供免费的试用版或免费的增值产品，以吸引合格和感兴趣的潜在客户中的潜在客户。免费增值产品和免费试用吸引了想要购买的合格且有兴趣的潜在客户。

他们还认可该品牌通过嘲笑付费功能并提供滴灌电子邮件活动来推广付费用户，以将付费用户转换为付费用户，从而促进升级帐户的优势。  

潜在客户评分

潜在顾客评分使您能够根据与内容的互动来确认潜在顾客。并非每条线索都能给您购买者。根据购买周期中的参与程度进行细分对于成功至关重要。

通过管理销售线索评分系统，您不仅可以找到要购买的人，而且还可以准确地了解这些销售线索所涉及的内容。使用有效的销售线索评分系统，您可以优先考虑更具吸引力的销售线索，同时继续培养销售线索还没有准备好购买。

它使您能够节省金钱和时间，同时又能赢得竞争对手的收益，令人遗憾的是，几乎79％的B2B营销人员仍在建立潜在客户评分系统。

研究and Test

现在，通过上述实践，现在是时候与他们一起测试，以了解最适合您的方法。

监控CTA，观察转换最多的颜色，检查转换更好的铅磁体。定期检查，直到您知道最适合目标受众为止。

包起来

实施所有策略，并准备节省越来越多的潜在客户。确保大量潜在客户并提高业务盈利能力。

如果您有任何疑问或建议，请在下面的评论部分中告诉我们。谢谢阅读！！