在过去的十年中，随着初创企业和MSME以互联网为中心，印度已成为云服务提供商的新温床。随着提倡将数据本地化的个人数据保护法案的提出，建立本地数据中心的需求只会增加。在IBM期间， 微软 和AWS在云基础设施领域非常受欢迎，Nutanix和DigitalOcean迅速成为流行的替代方案。总部位于美国的Nutanix提供云软件和超融合基础架构解决方案，自去年以来就开始大举收购。

在NASSCOM 产品 Conclave 2019期间， Inc42 向Nutanix印度公司运营高级副总裁兼总经理Sankalp Saxena谈到了该公司的市场方法，它所看到的吸引力以及对该国正在进行的数据本地化辩论的看法。

Inc42：您对印度市场有何展望？是什么帮助了您的旅程？ 

桑卡尔普·萨克森纳（Sankalp Saxena）： 我认为，纵观整个公司的发展历程，Nutanix刚刚成立10周年，所以从某种意义上说，我们仍处于起步阶段。对于我们印度人而言，旅程距离我们的R距今已有六年之久&从创新周期和进入市场的角度来看，我们已经在印度呆了三年。由于才华和坚韧，这一旅程简直是壮观。

在人才方面，我们将这里一些一流的一流机构的人员惊人地融合在一起。我们的创始人来自IIT Kanpur，依此类推。因此，我们有非常活跃的实习计划，并且我们还与学术界在研究和问题上紧密合作。因此，例如，在印度的IIT和孟买的IIT，我们正在推动合作研究计划，以帮助推动所需领域的创新。所以这很好。

在坚韧性方面，如果您查看正在市场上的采用情况，我们会看到混合云的发展与早期电话技术的发展相似。

印度许多地方错过了整个固定电话阶段，并很快进入了移动设备市场，我们也看到混合云领域也出现了同样的情况。因此，印度对未来五年增长的预测大约是采用37％，从现在的13％增长到现在的14％。

Inc42：我们是否只是在谈论企业之间的AI和云采用？

桑卡尔普·萨克森纳（Sankalp Saxena）： 如果您看一下超融合和混合云的采用，我们相信这种钟摆不会是一个极端。它不会全部在本地，但也不会全部在公共云上。因此，在混合云的演进中，您可以在内部部署一定量的工作负载，并在整个多云策略中部署一定量的工作负载。 Nutanix的这一发展旨在帮助企业实现无缝体验，并最大程度地减少复杂性。那就是我们的目标。

Inc42：那么Nutanix印度也收购了许多创业公司？您如何将他们的产品模型整合到自己的产品中？您正在市场上寻找什么样的初创企业或产品模型进行协作或收购？

桑卡尔普·萨克森纳（Sankalp Saxena）： 因此，如果您看一下到目前为止我们所做的事情，我们所做的非常有趣 云优化和管理空间中的收购，这叫做 明加尔 查看云治理，安全性和整体流程管理类型。该团队对于我们来说是一个很好的规模团队，我认为公司的DNA与我们带来的相比，我们不能质疑他们，因为他们的团队内部非常相似。

这样，我们在那些团队中仍然拥有非常强大的创始人心态。我们收购了另一家名为 冷静。 他们研究了业务流程的编排和自动化。所有这些都与我们的DNA相吻合，因为我们正在以极高的速度发展并开发和提供这些创新的解决方案。所以对于我们来说，我认为这就是我们继续寻找的起源。目前我们正在关注什么？我们不能真正谈论这一点，但显然是印度的生态系统。

我认为旅途将为我们继续，而不仅仅是在印度。例如，我们还收购了贝尔格莱德的一家公司， 帧 桌面即服务解决方案。因此，对于我们来说，生态系统是全球性的，但印度当然也像其他地区一样积极地参与其中。

Inc42：如果我们按国家谈论Nutanix业务，那么您现在在哪里找到印度？将来可能会发生什么？ 

桑卡尔普·萨克森纳（Sankalp Saxena）： 我认为印度是一个快速崛起的市场；在押注越来越大并真正利用可用技术方面，这给了我们野心的感觉和规模。我们在很大程度上没有遗产的负担，从这个意义上讲，就我们而言，印度对我们而言显然是一个巨大的机遇。我们不会在全国范围内进行收入细分，因此我可能不会详细说明。

但是，印度显然对我们而言正在迅速崛起，我们非常看好印度市场。而且我们在整个印度各地都有销售代表。而且，我们在这里吸引了很多客户。

Inc42：您谈到了市场上正在发生的产品开发。但是，政策和基础设施的发展显然与该国正在进行的产品开发的速度不同步。您如何看待它们对科技企业的影响？ 

桑卡尔普·萨克森纳（Sankalp Saxena）： 让我回答这一点，这是已经被讨论很多的一项政府举措。每个州都在谈论“智慧城市”倡议，并使政府服务更接近公民。我认为这是他们如何看待技术的巨大进步，从现在提供给我们的如此庞大的整体式产品（无论是在岸还是在离岸），现在已经细分为越来越小的规模，可以在区域或全州范围内交付或全市范围内。因此，对于我们来说，这种演变绝对是牵手的。

我们将智慧城市的出现视为可视化的好方法。因此，无论是土地登记，公民服务，护照等，技术都被分散到边缘，然后为集群启用服务，然后将这些本地边缘和洞察力汇总并发送回去。

随着边缘物联网的出现，我们看到分布式模型更加有效，不仅从部署服务的时间到价值，而且还因为不需要来回移动数据的功效。

而且我认为数据保护绝对可以发挥作用。许多国家已经在考虑将其各自公民的数据主权保留在这些地理边界内，我认为印度绝对是最前沿的。

Inc42：将印度的拟议数据保护规则与GDPR进行比较是很自然的，但是在数据本地化方面存在巨大差异。作为云服务提供商，Nutanix如何看待这一点？

桑卡尔普·萨克森纳（Sankalp Saxena）： 因此，我认为该法案中讨论的信息的性质存在细分。因此，正如您明确指出的那样，某些信息将被分类和表征为对个人和个人身份非常重要的信息，然后将这些信息维护在该信息的主权范围内。

还有其他元素是可以在任何地方存在的公共领域信息。我认为关键信息是我们需要进一步识别和制定的准则，从某种意义上说，这类似于GDPR所做的事情。

因此，在这种情况下，我认为再次采用混合方法将是正确的方法。就该法案何时获得通过以及我认为这是一个复杂的过程而言。因此，我确实相信将要进行的审议将产生更强有力的主张。我们可以找到共同的全球最佳实践，并且各个国家都可以遵循这一最佳实践。我认为，与发明仅针对印度的标准相比，它作为一个国际社会将更加强大。

Inc42：区块链也正在破坏现有数据库中心的架构，并且有多个领域或领域，例如金融科技或供应链，在此阶段，区块链正在迅速发展并迅速发展。那么，您如何看待数据中心环境中区块链的出现呢？

桑卡尔普·萨克森纳（Sankalp Saxena）： 对于印度而言，凭借我们拥有的分布式挂毯，大小和规模，我认为像区块链这样的多分类账系统为您提供了获得透明性但真实性的能力。这些信息将成为经济的强大动力，因为信任指数将随之而来。

因此，我认为在这方面，印度可能会在采用区块链技术方面发挥更快的作用。例如，银行业可以成为拥护者，也可以成为对手，这取决于它们将如何通过采用第二种方法来创造价值。

我相信区块链非常适合印度。它通过信任的索引帮助我们，通过分布式数据库结构帮助我们在身份验证安全协议上进行工作，其中包括大量矿工以及诸如此类的人员来对信息进行身份验证。

今天，这种情况在很大程度上已经缺失了，我们始终在怀疑。区块链可以带来惊人的变革和破坏性，并为流程带来更高的透明度和简化感。我认为这是非常必要的。

Inc42：Nutanix 印度是否也在围绕任何区块链项目开展工作？

桑卡尔普·萨克森纳（Sankalp Saxena）： 我们不在区块链领域，而是在数据库和结构领域，管理使用它们的数据库并提高其效率，我们在这些领域绝对有计划。但是我们不参与最后一英里的区块链领域。因此，我们希望与可以利用我们可用于部署的平台的解决方案提供商合作，但至少在现阶段我们不会成为本地区块链解决方案提供商。

Inc42：什么使您对印度市场感到乐观？ 

桑卡尔普·萨克森纳（Sankalp Saxena）： 我认为印度，如果您看看这里发生的事情，印度的变态现象是惊人的。我们的野心已经很好地调整了，我认为这里有生态系统。在我看来，考虑到我们在印度以外的举措类型，动力，才能，坚韧和机会，我几乎可以认为10倍率对目标可能太保守了，我真的认为对于印度来说，接下来的两三个季度将会是迄今为止我们所见过的最好的。

因此，我们非常高兴，非常乐观地进入这个生态系统，并在印度以外的地区拥有相当大的足迹，以任何方式帮助Nutanix。我认为从某种意义上说，最好的还没有到来。