您的初创公司即将开始比赛。您开发了一种产品并赢得了少量客户。但是，现在您面临着扑克之星6up短寿的最大挑战-您没有足够的现金来支付员工和供应商的钱。您应该关闭还是可以说服投资者继续经营下去？

筹集这笔至关重要的资金取决于您执行五个步骤以制定成功的商业计划的能力。

1.查明核心问题

有太多的事情让您彻夜难眠。您可以交付产品吗？你能阻止你的伴侣狂奔吗？您的产品有足够大的市场吗？你应该提高价格吗？你能赚工资吗？

面对所有这些问题，除非您弄清楚哪一个对您的扑克之星6up的未来最为关键，否则您将永远无法筹集资金。为此，您的业务计划必须遵循麦肯锡培训师芭芭拉·明托的金字塔原理。

为此，您必须通过回答三个问题来开始您的业务计划：

• 现在是什么状况？ （例如，是什么原因导致您想要创业？）；
• 有什么并发症？ （实现您的扑克之星6up使命的最大障碍是什么？）；和
• 关键问题是什么？ （换句话说，是/否是什么问题将决定您的创业公司崩溃还是繁荣？）

2.分析选项

假设您决定初创扑克之星6up的未来取决于您是否可以将产品销售给新的客户群。如果这是您的合资扑克之星6up的关键问题，则您必须考虑其他解决方案，然后再决定哪个选项是最好的。

这里有一些选择：您可能会通过设计适合这些客户需求的新产品来吸引这些新客户；您可以生产满足其基本需求的产品，并收取更低的价格；或者您可以使用社交媒体策略出售您现有的产品。

但是，您如何确定最佳策略呢？您应该在三个维度上进行比较：

• 这个行业有吸引力吗？例如，行业销售，增长和利润率是否足以维持您的扑克之星6up10亿美元的估值？
• 您的初创公司能赢吗？例如，您的产品是否为客户创造了如此引人注目的价值，从而使您的扑克之星6up可以赢得至少10％的市场？
• 投资者会得到回报吗？为此，您必须指定所需的资本，并预测未来的利润，这些利润将以足够快的速度增长，以使投资者获得有吸引力的风险调整后的收益。

3.定义策略

分析了这三个维度的选项后，您必须选择最重要的一个。但是你不能停在那里。

如果您想说服潜在的投资者您确实考虑过用这笔钱做什么，则必须定义策略。一个好的方法是指定其五个元素：

• 阿里纳斯。 在这里，您必须解释您计划销售哪些产品，您的合资扑克之星6up将针对哪些客户群以及计划在哪些国家销售；
• 汽车。 让潜在的投资者知道您的增长将来自于合作伙伴关系，内部开发的产品和服务还是收购。对于每个相关类别，给出具体示例；
• 价值主张。 您将如何说服潜在客户：购买产品的好处远远超过您收取的价格，与初创扑克之星6up打交道的风险以及所有扑克之星6up竞争对手的价值主张？
• 经济逻辑。 您的初创扑克之星6up将如何以更低的成本获得利润-以独特的产品收取高价或行业中最低的价格？
• 分期。 一旦有了资金，您将首先做什么，第二，第三等等？

4.说明理由

这是最困难的部分–您必须考虑如何为潜在投资者提供不可抗拒的理由。成功做到这一点取决于让他们感到没有对您的初创扑克之星6up进行投资会导致他们错过巨大的投资回报，而那些真正投资的同行会感到满意。

为此，您应该专注于您作为行业思想领袖，出色的团队建设者和激励者以及过去所做的一切的赢家的背景。

而且，您还必须说服潜在投资者，让他们有机会拥有一家公司，该公司在未来三到五年的价值至少为10亿美元，因为它将抢占快速增长的市场中的很大一块–使他们产生许多倍的资本利润。

5.详细说明下一步

商业计划的最后一步应该是证明自己已经站稳脚跟。为此，您应该弄清楚在投资者的支票清算后将要采取的前五个操作步骤。

以下是操作步骤的关键元素：

• 动作步骤定义。 例如，第一步可能是构建产品原型。
• 负责任的经理。 在这里，您将描述谁负责完成操作步骤；
• 最后期限。 这是您希望完成操作步骤的日期；
• 可交付成果。 完成的操作步骤将产生什么结果-例如，客户可以使用的有效原型；
• 效益。 原型将产生多少收入？如果没有收入，它将带来什么学习成果？
• 成本。 行动步骤会消耗多少现金？

做这五件事，您的扑克之星6up将增加筹集生存所需资金的几率。

（彼得·科汉（Peter Cohan）开办了一家管理咨询和风险投资公司。在此之前，他曾在由四位前麻省理工学院教授创立的IT咨询公司任职，当时是哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael Porter）’的咨询公司以及两家位于波士顿的金融机构。）

资源： 福布斯

标记为： 经营策略, 启动 , 战略 , 彼得·科汉 , 创业资金