17家最大的错误创业公司用他们的投资者推销台
理查德·D·哈罗奇和唐·凯勒
初创公司通常会准备一个“投资者介绍台”，这是公司，其团队成员，公司的产品和技术以及其他关键信息的幻灯片演示摘要。在尝试筹集种子资金，天使资金或风险投资资金时，初创公司通常会使用投资者推介平台。
为您的初创企业筹集资金可能是一项挑战，因此，关键在于钉牢自己的推销平台，避免初创企业在准备它们时常犯的常见错误。在本文中，我们将回顾最常见的错误，并提供相关文章和示例推销台的链接，以帮助您准备最强大的投资者推销台。
错误＃1：未准备好投资者期望的格式和内容的投资者平台
投资者期望投资者推销套大致按以下顺序涵盖以下主题：
- 公司简介
- 公司的使命/愿景
- 团队
- 问题
- 解决方案
- 市场机会
- 产品
- 顾客们
- 技术
- 竞赛
- 牵引力
- 商业模式
- 营销计划
- 金融
- 询问
有关投资者推销套票应包含的内容的深入讨论，请参见 如何为寻求融资的初创企业创建一个伟大的投资者平台.
错误2：一开始就没有“公司概述”
如果投资人资料夹封面后的页面是“公司概述”，这非常有帮助，您可以在其中以项目要点总结您的业务，解决的问题，所处的位置，管理团队的经验，以及您已经建立的任何主要吸引力。它立即为投资者提供了广阔的前景，因此他们知道会发生什么。
这是有效的“公司概述”幻灯片的示例：
错误三：没有说明公司的市场机会有多大
投资者希望在具有广阔市场的大型机会中进行投资。推销平台必须说服投资者，这个公司可以抓住有意义的股份，存在着一个真实而重要的市场。确保表明目标市场确实是公司的总目标市场。
错误＃4：不显示公司已经获得的吸引力
观看一张名为“ 牵引力”的幻灯片，对投资者有帮助，该幻灯片显示了该公司迄今为止所取得的进展。 “交易”幻灯片可以包含有关以下任何信息的信息：
- 早期客户或试点计划
- 收入或其他关键财务指标
- 战略伙伴关系
- 新闻和公关
- 感言
- 产品开发进展
投资者希望看到已经存在一些吸引力，并且通常避免仅仅投资于“想法”。
错误5：将音高甲板延长到15或20张幻灯片以上
投资者的注意力跨度很短，因此不要给他们提供超过15或20张幻灯片的音高。如果您不能满足所有要求，请考虑制作附录或单独的文档。例如，如果要显示详细的财务预测，则可以将其包含在单独的文档中（并且仅在推销区本身中显示高级财务）。
错误＃6：拥有不专业的外观和感觉
以下是一些常见错误，这些错误可能会使您的广告牌看起来不专业或过时：
- 布局不佳
- 低质量的图形
- 整个页面的字体大小不一致
- 每张幻灯片的标题不佳（坚持上面错误1中列出的常规标题）
- 幻灯片中标题标题风格不一致
- 球场甲板上的日期已过时
- 图表混乱或混乱
避免在每个幻灯片中塞满过多的细节或文字，因为您可以随时在实时演示文稿中补充信息。一张幻灯片在理想情况下应该不超过3到5个项目符号点。风险资本家每年收到成千上万的广告牌，因此他们负担不起审查冗长或冗长的广告牌的时间。
始终以PDF格式发送卡座，以避免在PowerPoint或其他演示软件中有时会出现的布局，字体和幻灯片对齐问题。
错误7：不审查其他音高甲板
创建音高平台时，回顾其他音高平台以获取演示文稿的想法总是有帮助的。
以下是一些在线音阶供您参考：
- Recuperate.com种子轮的推销平台（移动应用公司）
- B轮风险投资的LinkedIn推销平台（专业业务网络）
- 脸书的原始广告投放平台（社交网络）
- Airbnb的天使之轮推销平台（用于出租备用房间，房屋或公寓的平台）
错误8：不清楚公司计划解决的大问题
您需要提出您的初创企业试图解决的问题，并说服投资者这是一个大问题，如果解决就可以带来可观的收入。为什么解决这个问题很重要？
错误9：不清楚您的问题解决方案为何引人注目
您提出的解决方案必须说明为什么它比市场上其他现有解决方案要好。在功能，功能，易用性，成本或其他方面如何更好？
错误10：未说明为什么您的技术和知识产权很有价值
投资者将对您的基础技术（现有技术和开发中的技术）特别感兴趣。投资者推销台的这张幻灯片应涉及：
- 技术的重要元素
- 公司拥有的关键知识产权（专利，正在申请的专利，版权，商标，域名）
- 为什么这项技术是或将是卓越的
- 为什么竞争对手很难复制该技术
错误11：显示无趣或不切实际的财务预测
如果您的推销台显示出该公司在五年内收入仅500万美元的预测，那么投资者将几乎没有兴趣。大多数投资者都希望投资一家可以显着成长并成为令人兴奋的业务的公司。
另一方面，如果您向投资者展示在仅仅三年内实现5亿美元收入的预测，他们只会认为您不切实际-特别是如果您目前的收入为零。避免在预测中做出难以辩解的假设，例如如何使收入增长10倍，而运营和营销成本却仅增长2倍。
错误12：说明您没有任何竞争
告诉投资者您没有竞争可能会导致投资者认为您不现实或天真。当然，您有竞争，无论是直接竞争还是间接竞争（例如提供替代解决方案的人）。投资者几乎可以通过简单的Google搜索找到一些可靠的竞争对手。
投资者将期望您了解竞争格局，以及您的产品，技术和营销如何在竞争中占得先机。切勿轻视或低估比赛。
错误＃13：无法阐明一致的营销策略
仅仅因为您打造出了不起的东西，并不意味着它会自动出售给客户。因此，投资者将希望了解您计划销售产品或服务的计划。您打算使用哪些插座？您如何才能通过其产品高性价比地吸引潜在客户？您将如何通过社交媒体渠道（如Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest等）进行营销？您是否会进行内容营销并将赞助帖子发布在BusinessInsider.com，Forbes.com和AllBusiness.com等网站上？您会进行搜索引擎营销，并且可以证明它具有成本效益吗？您将采取什么其他步骤来销售产品？
错误＃14：不了解客户获取成本和客户的长期价值
投资者将希望深入了解您对客户或用户获取问题的理解。您会招揽什么费用？客户可能的终生价值是多少？您将使用什么渠道来获取该用户或客户？从最初的客户联系到销售结束之间的典型销售周期是多少？不为这些类型的问题做好准备会影响投资者对您对商业计划的考虑程度的看法。
错误15：无法显示投资者的资金将如何使用以及能持续多久
投资者想知道他们的资本将如何投资以及公司的预期消耗率，以便他们了解何时需要进行下一轮融资。鉴于您的资金需求，它还使投资者能够测试您的筹款计划是否合理。而且，通过与其他公司的经验，投资者还可以查看您的成本估算（例如，工程人才，营销成本或办公空间）是否合理。投资者还希望看到其投资资本有望实现的里程碑，以及这种进展是否足以筹集下一轮融资。
错误16：为您的公司提出不切实际的估值期望
如果您的推销平台显示您希望在三周前创业时获得1亿美元的估值，或者还没有太多吸引力，那么对话很可能会很快结束。通常，除了说您期望估值合理或“市场将确定适当的估值”外，最好不要在推销甲板或第一次会议上讨论估值。
错误＃17：让投资者难以获得成功
在会议开始前，请务必将PDF格式的音高平台发送给潜在投资者。不要强迫投资者从Google云端硬盘，Dropbox或其他一些在线服务中获取它，因为这只是在阻碍投资者实际阅读它。并确保不要坚持事先签署NDA（保密协议）。大多数投资者只是为了听见推销或了解公司概况而拒绝接受新发展协议。
结论
避免在投资者推销台上遇到这些常见错误，将大大提高为您的创业公司筹集资金的可能性。并且不要忘记确保故事引人入胜且有趣。您必须解决投资者期望看到的主题。
有关相关信息，请参见：
理查德·哈罗克 是M的董事总经理兼全球负责人&VantagePoint 首都 Partners的A，这是旧金山地区的大型风险投资基金。他专注于Internet，数字媒体和软件公司，并且是几家Internet公司的创始人。他的文章在线发表于《福布斯》，《财富》，MSN，雅虎，FoxBusiness和AllBusiness.com。理查德（Richard）是多本有关初创企业和企业家精神的书的作者，也是《傻瓜扑克》的合著者，也是《华尔街日报》关于小型企业的畅销书。他是彭博社（Bloomberg）长达1500页的《私有公司的并购：分析，表格和协议》一书的合著者。他还是公司和M&赫灵顿奥尔里克律师事务所的合伙人&萨特克利夫（Sutcliffe），在创业，并购和风险投资方面拥有丰富的经验。他参与了超过2亿&一笔交易和250笔创业融资。可以联系到他 领英
唐·凯勒 是Orrick在硅谷的公司合伙人 为高增长的技术公司提供建议。他已为客户提供60多次公开发行，75笔收购交易和几百项风险融资的建议。 Don目前领导着Orrick的技术和生命科学部门，这是该公司的三个重点领域之一（以及能源和金融领域）。 Don是Orrick董事会的前任成员，曾担任该公司全球公司业务负责人，曾担任该公司硅谷办事处的负责人，并曾担任该公司多元化工作的联席主管。他还曾在风险投资集团执行委员会任职多年。 Don目前专注于在法律程序中使用技术为客户创造更高的效率，控制力，透明度和记录管理。
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作者：Richard Harroch
