今天，经济容纳了几个成熟的市场。这些市场具有可持续的需求，但不再有显着的增长或创新。以打印机市场为例。增长缓慢，但需求稳定。

在打印机市场上占主导地位的公司是惠普或惠普公司。该公司拥有 42% 占全球市场份额的20％，并且一直统治着这个市场。仅印刷部门一项就为公司赚取了 2020年为176.4亿美元，使其成为最重要的业务部门之一。

惠普印刷部门所展现的所有这些特征实质上都表明它是摇钱树。

但是什么是摇钱树呢？

让我们找出答案！

什么是摇钱树？

摇钱树是在成熟市场中具有重要市场份额的业务部门或产品，可以保证相当高的投资回报率。

简而言之，这些产品属于增长较少但市场份额可观的市场，可产生足够的收入来支持公司的其他业务活动。

例如，家乐氏（Kellogg）的玉米片（Corn Flakes）本身已成为谷物行业的中心位置，使其成为成熟市场的市场领导者。该部门产生的资金足够支持公司的其他创新。

摇钱树的重要性

摇钱树被认为是公司最有价值和最具竞争力的产品或业务部门，因为它们为公司的营业利润做出了很大贡献。这些利润是此类产品投资少，收益高的结果。

这些产品产生的利润超过维持业务所需的利润。因此，这些利润用于为公司开展的其他活动提供资金。

公司可以将摇钱树产生的利润用于以下用途：

• 资助研发
• 投资公司生产的其他产品
• 承担公司的行政费用
• 向公司股东派息
• 减轻公司的债务负担
• 扩大市场份额

因此，通过这种方式，摇钱树使企业蓬勃发展，使其成为企业的基本要素。

卡介苗矩阵中的摇钱树

摇钱树的概念首先是由波士顿咨询集团开发的模型传播的。该模型是 BCG矩阵，并且公司仍将其用于规划长期产品策略。

BCG矩阵将产品组合分为四种类型，并为摇钱树分配一个位置，其中 增长率低和 相对市场占有率高.

因此，要成为现金牛，产品或部门应具有以下特征：

• 市场增长率低：这些产品属于低迷的市场，这意味着相关产品的市场增长在本质上是缓慢的。公司必须考虑替换它们，因为它们属于一个增长率缓慢下降的市场。就像挤奶一样，这些产品也被“挤奶”，因为公司拒绝对属于低增长率市场的产品进行过多投资。

• 高市场占有率： 摇钱树产品被认为是市场上公认的产品。这些产品通常由人们成长为值得信赖的品牌制造。

摇钱树的例子

下面列出了一些摇钱树的例子：

苹果的iPhone，iPad和iMac

苹果产品带来了苹果总收入的大部分。 iPhone占 61.65% 的收入中，而iPad和iMacs占了 8.39% and 11.27% 分别占苹果总收入的百分比。

所有这三个产品都属于见证缓慢增长的市场。

前述产品已经在各自的行业中留下了印记，因此在这些行业中占有很大的市场份额。因此，可以推论这些产品是苹果公司的摇钱树。

微软的个人计算（Windows）

自1983年发布Windows之后，微软一直是个人计算领域的主导者。

如今，Windows仅占微软业务的一小部分，却为公司带来了稳定的收入。

因此，Windows是微软的摇钱树。

惠普印刷事业部

惠普的印刷部门已经占领了市场约20年。

它的印刷部门为公司带来了可观的收入。因此，毫无疑问，多年来，印刷部门一直是惠普最大的利润来源，使其成为该公司的摇钱树。

协助摇钱树产品的策略

摇钱树是公司不可或缺的，因为它使公司能够为其运营提供资金。因此，公司需要采取策略来帮助公司从牛奶产品中承诺的利润。下面列出了其中一些策略：

• 营销产品： 一些摇钱树不需要很多 行销 因为它们是公认的。但是，如果不是这种情况，公司应该在此类产品的销售和促销上花费足够的资金。
• 创建预算： 产品几乎不可能自我维持，因此，需要公司制定预算以使产品在市场上仍然有意义。这将要求该公司检查其摇钱树的市场需求，并收集反馈以在需要时进行修改。
• 优先考虑摇钱树： 摇钱树产生最大的利润，而公司不必进行大量投资。大多数公司追求更大的利润，因此，应该优先考虑最大化其销售额。
• 产品开发： 对于摇钱树而言，产品开发指的是即兴制作已有的产品以使其与市场相关。

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锡迪·坎伯

悉达（Siddhi）是一位传统出版作家，她的首本小说名为《 Isoke》。她的爱好包括写作，阅读，游戏，跳舞和素描。悉达也喜欢旅行并体验不同的文化和传统。她永远不会忘记随身携带旅行日记！