什么是比较广告？
你知道美国人的平均水平吗 每天超过5,000个广告？这是要竞争的大量内容，尤其是在经营小型企业或新成立的创业公司的情况下。
要脱颖而出，您必须向消费者明确传达您的产品有什么优点以及为什么它们优于竞争对手的产品。
实现此目的的一种策略是比较广告。这需要一些技巧，因此在向您添加比较广告之前 市场策略，以下是其工作原理的摘要
一个 比较广告概述
对比广告意味着直接将您的产品与竞争对手的产品进行比较，以说明您的商品为什么更好。
可以追随这样的另一个品牌吗？当然。联邦贸易委员会（FTC）允许公司使用此营销策略（在我们将要讨论的范围内）有以下三个原因：
- 比较鼓励市场上的健康竞争。
- 清晰可验证的比较帮助 顾客 做出更明智的购买选择。
- 批评鼓励品牌提升自己的游戏能力和创新能力，从而使所有消费者受益。
当您进行具体的，可衡量的比较时，比较广告效果最好。例如，您可以使用比较广告来展示以下内容：
- 与竞争对手相比，您产品的增强功能
- 商品之间的价格差异
- 盲人味觉测试的结果表明，人们无法分辨您的产品和更昂贵的品牌之间的区别
比较营销对许多企业产生积极的影响。一方面， 超过51％的消费者报告 不喜欢虚假广告。那么，比较广告天生具有丰富的信息，这是一件好事。
此外， 视觉广告 通常会引起更多关注，而对比广告则具有很高的视觉效果。
比较广告与竞争广告
对比广告和竞争性广告相似，但不尽相同。
通过比较广告，您展示的产品要比竞争对手（相同或非常相似）的版本更好。您可以明确命名竞争对手，也可以暗示他们是谁以及您所指的产品。
对比广告的三个特点：
- 广告一种产品
- 识别产品至少具有一种优于竞争对手的特定质量
- 提供证据支持索赔
例如，假设您是FreshBooks。您想通过展示您的产品有多少额外的功能来将在线会计软件与竞争对手QuickBooks进行比较。您是在宣传自己的品牌，但广告所涉及的不是产品本身，而是整个产品。
竞争性广告更为笼统。您不是在推广特定产品，而是试图影响消费者，以选择您的整体品牌而不是竞争对手。
竞争性广告给消费者留下的印象与比较者不同。如果FreshBooks宣传为什么他们比QuickBooks更好“作为一家公司”，那是具有竞争力的广告。他们是 培育人 他们的品牌，而不是单个产品。
如今，公司以其独特的广告方式而成为新闻。以温迪的为例。温迪的餐馆以从未使用冷冻肉为荣。他们制作了一个广告，嘲笑麦当劳的特定汉堡，巨无霸，但重点是温迪的整体品牌价值。
换句话说，他们没有将自己的汉堡包与竞争对手的汉堡包进行比较，以表明为什么汉堡包更好-他们根本没有提及他们的产品。这意味着广告是竞争性的，而不是比较性的。
将比较广告视为用于竞争性广告的工具。对比广告可以在更广泛的范围内使用 竞争性营销活动.
4 比较广告最佳做法
没有可比的广告成功率的“正确”公式，但是在设计广告之前，我认为应牢记以下一些做法。
1. 让比较广告轻松自在
最好的比较广告很有趣。他们不会太重视自己。
例如，三星喜欢在苹果公司上取乐。 早在2010年，iPhone 4因跌落和接收问题而受到广泛批评。三星迅速利用了这种情况：
该广告没有直接提及苹果，但确实比较了某些手机。
2011年，三星嘲笑排队等候iPhone的人们时，将比较型广告提升到了一个新的水平：
这是一个轻松愉快的广告，着重说明了为什么三星机型比iPhone更具吸引力，甚至没有优势。毫不奇怪，广告是更广泛的竞争的一部分 营销活动.
这是您要考虑的其他事项： 消费者更容易记住 广告，如果很有趣。幽默是一种很棒的方式 与目标受众建立更牢固的情感联系，因此请放轻松广告-甚至一点点厚脸皮。
2. 清楚自己是哪个品牌
如果您打算使用比较性广告，请务必清楚说明您是哪个品牌或产品。
首先，您不能使用比较性广告来混淆或误导客户。如果不清楚您是哪种产品，则可能给客户留下错误的印象。
其次，许多客户很难说出某些产品之间的区别。
例如，当某人从杂货店购买肥皂时，他们可能不会检查品牌。取决于 角色 ，这些消费者可能会购买最便宜的商品，因为对许多人来说，“肥皂就是肥皂”。
比较性广告如何提供帮助？通过展示为什么并非所有肥皂都是一样的，以及您的品牌为何优越。这种技术也可能吸引具有洞察力的买家的新客户群。
3. 支持您的要求
您必须准备好备份所有提出的要求。您所需的证据各不相同，但以下是一些示例：
这样想吧。如果用户在Twitter上伸出手来，要求您证明自己的主张，那么如果您无法向他们提供任何证据，看起来会如何？
让我告诉您所有错误均会发生，并且您无法备份您的断言。
首先，虚假广告可能会在经济上以及在客户信任方面造成损失。
例如Dannon的Activia品牌 支付了4500万美元 在声称酸奶被科学证明可以改善消化后。他们无法提供科学依据来支持这一主张，因此他们撤出了广告系列，并从所有标签中删除了“经过科学证明”的标签。
同样，可口可乐在暗示水后撤回了其维生素水广告：
- 取代了注射流感疫苗的需要
- 喝起来真的很健康
这里的教训？无论是比较性广告还是竞争性广告，请不要对您的产品做出虚假声明。坚持事实。
4. 避免与较小品牌的比较
一般来说，较小的品牌可以在较大的公司中取一点乐趣，因为较大的公司具有竞争优势。
不过，它不一定会以相反的方式工作。如果您将自己与 较小的公司，这可能会发生。
- 您有机会向客户介绍他们不知道的品牌。
- 人们喜欢弱者。让您的竞争对手看起来像失败者一样，您可能会失去客户。
- 您可能看起来像个欺负者，正在追捕“小家伙”。
请记住，比较广告只是其中之一 数字营销策略。它并不适合所有人，因此在投放比较广告之前要权衡利弊。
比较广告合法吗？
是的。比较广告是合法的。记住，FTC 鼓励企业 在适当的地方使用比较广告：
（c）委员会支持在明确确定比较依据的情况下使用品牌比较。比较广告，如是真实且非欺骗性的，则是向消费者提供重要信息的来源，并有助于他们做出合理的购买决定。对比广告鼓励产品改进和创新，并可能导致市场价格下降。由于这些原因，委员会将继续仔细审查对其使用的限制。
不过，在开始制作比较广告之前，您需要了解有关可以做什么和不能做什么的规则。本质上，规则控制着三件事。
- 您对品牌和产品的评价
- 您对竞争对手的主张和言论
- 您如何在广告中提出主张
对比广告必须真实无误 误导 in any way.
什么构成“误导”或“欺骗性”广告？这完全取决于您给消费者留下的总体印象。
如果您通过提出虚假声明或省略合格的细节而给人留下品牌印象很深的印象，那么您就是在误导人们购买您的产品。竞争对手（或消费者本身）有可能起诉您虚假广告。
这里有一些技巧，可以使您的广告清晰明了。
- 请具体说明您打算提出的主张。
- 确保您可以备份在广告中提出的所有要求。
- 向客户提供足够的信息以验证其本身，例如，将其定向到网站以获取更多详细信息。
- 仅将您的产品与用于相同用途和目的的产品进行比较。
什么是膨化？
“吹气”或“ 浮肿 ”是指您对产品或业务进行宣传时，但这是一种观点，而不是事实。只有在以下情况下，吹气才是合法的：
- 明确的意见
- 关于谁提出索赔
- 用词表达，因此没有任何合理的客户会依靠它来做出购买决定
从事吸烟活动涉及间接将您的业务与其他公司进行比较，但是您并不假装有任何事实证据来支持您的主张。这里有些例子。
这些声明没有事实依据，但它们是口号。没有任何合理的买家会认为这些陈述中有任何真相，因此他们可能不会影响某人选择这些产品。
膨化可以是有效的，并且可以替代其他形式的比较广告。
比较广告符合道德吗？
从伦理的角度来看，有些人对比较技术的反应不佳，而另一些人更容易接受。
本质上，如果您遵守法律，就没有理由不能投放比较广告。但是，在自己尝试之前，请牢记一些注意事项。
首先，并非所有比较广告都能与其预期的受众产生共鸣。为避免诱使潜在买家选择您的品牌， 做一些市场研究。您的目标客户群对哪种广告反应良好？利用您的发现来制定营销决策。
其次，我们的个性影响着从购买习惯到品牌价值的所有方面。如果您使用比较广告，则总有一些客户原则上会避开您的品牌。
除了客户，请考虑比较广告是否与您的 品牌识别。例如，如果您的品牌个性大胆，机智，也许有些厚脸皮，则比较广告可以帮助您建立一致的在线形象。
在投放比较广告之前，请查看您所在行业中一些成功的比较广告活动，并思考可以从中学到什么。请特别注意广告语气和支持证据的质量。
最后，考虑一下您希望竞争对手如何看待您，特别是如果您是一个新兴且相对落后的品牌。如果您打算尝试比较性广告，请寻求吸引特定客户群而不是疏远其他品牌的方法，以将自己与竞争对手区分开来。
结论
比较广告就是要证明您的产品为何在市场上超过同类商品和服务。您并不是要贬低竞争对手。相反，您要显示出为什么您的产品更出色。
只需记住遵守比较广告的规则，并始终确保您可以使用可靠的统计数据来支持自己的主张。
如果您不确定如何开始使用比较型广告，或者正在寻找更多指导，请查看我的 咨询服务 或通过我的 免费培训指南.
您是否尝试过比较广告？你是怎么找到它的？
来源： 尼尔·帕特尔（Neil Patel）博客
Author: Neil Patel
