作为许多企业家的顾问，我仍然经常听到非理性的繁荣，即对于那些要求过高的天使投资人或风险投资人所取代的创业公司，众筹是一种快速的选择。实际上，众筹已成为主要的创业融资工具，预计到2021年全球将达到1,140亿美元，但这并不容易。

我指的是经典书“众筹策略指南”（Jamey Stegmaier），他是众筹领域最大的思想领袖之一，并且还成功开展了多个Kickstarter项目，这些项目共同筹集了数百万美元。他首先概述了对那些太快而无法双脚跳进去的新手的五项现实检查：

1. 筹集现金之前必须先进行社区建设。 他指出这个词 人群 先于 资金 在众筹中。创业者如果不专注于人们真正想要和需要知道的事情，然后再尝试收钱，就不太可能成功。初创企业需要培养大量热情的粉丝 之前 运动。

2. 这不是一笔轻松的钱，所以期望比以往任何时候都更加努力。 不要指望在空闲时间进行众筹活动。 Stegmaier建议您在开始自己的项目之前，首先编写一个常规博客，加入一些相关的活动，制作高质量的视频，并完成多达一百个课程。

3. 您需要一个经过精心测试的概念，而不仅仅是一个想法。 如果您想要钱，而不仅仅是反馈，则需要实际设计，开发并证明您拥有值得人们辛苦赚来的钱 之前 您启动广告系列。不建议使用众筹来衡量需求，因为失败的广告系列通常不会在以后恢复。

4. 做出很棒的事情将比您预期的花费更多。 不要以为从获胜的广告系列中获得的任何钱都会落入您的口袋。通常，这比您收集和建造产品所需的花费还多。初创公司的收入要晚些。当然，如果活动没有达到或超过资助目标，您将一无所获。

5. 众筹仅仅是您开展业务的开始。 众筹成功并不​​意味着业务成功。许多成功的众筹活动，就像许多由天使投资人和风险投资人资助的初创公司一样，由于正常的商业挑战（包括库存增加，营销，竞争和客户支持）而惨败。

因此，众筹显然不是许多企业家所设想的获得资金和成功的灵丹妙药。根据最近的统计 Kickstarter，只有38％的项目能够达到其融资目标。在大约312,000个失败的项目中，将近260,000个未能达到目标的20％。在启动广告系列之前，没有其他方法可以验证您的解决方案。

预期的最大增长发生在2015年，当时SEC“民主化每天的公民（非合格投资者）参加股权众筹。这意味着人们现在可以获取一部分的企业所有权，而不必花大笔费用或预订资金，现在有一天可能对于下一个Facebook来说价值数百万美元。

在这一点上，股权众筹仍然被许多规则和限制所包围，这些规则和限制限制了一个人可以投资多少，以及每个初创公司必须记录和披露哪些内容以保护股权投资者。未经认证的投资者最多只能贡献其收入的10％，因此他们不会在一家初创公司上损失全部。我们仍然对此工作如何尚无经验。

尽管有未知数，但我绝对是众筹的拥护者，以支持企业家和创业公司数量的增长，并重新关注每所大学和社区发展组织中的企业家精神。我认为，在不久的将来，众筹不会取代或挤占天使和风投，因为永远没有足够的资金来养活这家初创公司。

最终的事实是，无论是天使投资人，风险投资家还是普通人群，向投资者展示令人信服的故事都需要花费相同的精力和纪律。尽管您听说过对众筹的反应，但众筹成功的可能性与其他方式一样低 卵石手表和 Oculus裂谷 被Facebook以$ 2B的价格收购。没有成功的捷径。

马蒂·兹威林（Marty Zwilling）